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大口客と小口客という場合、つい大口客の方にばかり目がうつる傾向が否めないが、大口客の方は、いったん変動があったときに打撃が大きい。
これに対して小口客は効率が悪いが変動が少なく、また変動があっても影響は少なくてもすむ。
したがって、固定費をまかなう荒利益分ぐらいは、常に小口客の合計値でまかなえるくらいの構成比がほしいところだ。
また、得意先の対象とする業種が季節変動、需要変動の波を補完できるような構成比もほしいところだ。
こういうと、相手のあることがそんな簡単にはいかないと反論する人があります。
もちろん簡単にいく問題ではない。
しかし意識するのと、しないのでは大きな差が出てくるものです。
』流は、質と量を同時追及できるLといいきっておかしくない。
このことは一流の企業としてでもあれば、一流のプロビジネスマンとしても要求される問題です。
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